Peu importe, votre secteur d’activité, vous avez forcément des concurrents avec une forte notoriété. Naturellement, avant d’acheter, leurs visiteurs de ces grandes marques réalisent des recherches pour s’informer.
Ils comparent les différents acteurs du marché pour choisir la meilleure solution qui répondra à leurs besoins. C’est à ce moment que vous avez une carte à jouer !
Pour convertir ces utilisateurs, vous pouvez faire appel à des affiliés et réaliser des études comparatives (ce qui implique des commissions sur chaque vente). Ou vous pouvez faire votre propre outil marketing pour convertir ce trafic, en faisant des articles ou encart sur vos landing-pages “nous vs concurrent 1 vs concurrent 2…”
Les clients adorent prendre une décision en testant deux produits en même temps.
Pourquoi utiliser ce GrowthHack ?
- Créer un ou plusieurs articles sur la thématique. Car même après plusieurs mois, vos articles (SEO) continueront de ramener des milliers de visiteurs par mois (en fonction de votre secteur).
- Créer une landing page spécialisée sur cette thématique pour acheter les mots-clés des concurrents. Cela vous permettra ainsi d’avoir une stratégie d’acquisition agressive pour aller chercher des parts de marché.
- Créer plusieurs blocs de contenu. Ces blocs ont pour objectif de mettre en avant vos points forts vis-à-vis de la concurrence sur votre site internet.
Ainsi, vous pourrez profiter de la notoriété de vos concurrents, tout en vous plaçant en tant que marque légitime !
Check-List pour appliquer ce Hack :
- Créer une liste détaillée de vos concurrents (direct & indirect),
- Identifier les points faibles de ses concurrents,
- Faire des comparaisons entre les produits ou services,
- Créer du contenu sur les réseaux sociaux.
Les KPIs qui se trouvent boostés : Taux de conversion, Nombre de visites et Part de marché…