Toutes les entreprises qui ont réussi se sont distinguées par une identité de marque originale et forte. Pourquoi ? Afin que le consommateur s’identifie facilement à celle-ci ! Les grandes marques comme Apple ou Nike excellent dans cette élaboration de branding totalement unique.

Chez Growthsulting, on aime aider nos clients dans leur croissance. Et la croissance passe avant tout par une image de marque forte. Voici donc nos 4 conseils pour créer une marque pertinente et mémorable.

1. Value and Why !

Commençons par une métaphore, une bonne identité de marque c’est exactement comme un iceberg.

Ce que vos clients voient en premier, ce sont vos logos, vos produits… en bref tout votre branding. Viens ensuite sur quoi votre marque se base : avec vos valeurs, votre vision, votre pourquoi ainsi que votre ambition. Les clients d’Apple n’achètent pas seulement des produits Apple, ils s’identifient dans les valeurs de l’entreprise ainsi qu’à son univers.

Dans un premier temps, vous devrez donc définir vos valeurs ainsi que votre pourquoi : finalement la raison d’être de votre entreprise. 

Une entreprise qui met régulièrement ses valeurs et sa raison d’être en valeur dans ses différentes stratégies suscite davantage l’émotion auprès de ses clients. Ils s’identifient à la marque et ont naturellement plus tendance à acheter les différents produits ou services qu’elle propose.

2. Construire son buyer persona

Pour créer une marque pertinente, vous devez savoir comment acquérir vos clients et pour faire cela vous devez identifier et créer des clients types, appelé persona.

Un persona est un document qui liste le portrait-robot de vos meilleurs clients. Pour faire simple : vous devez connaître toutes leurs vies et anticiper leur comportement.

Pour ce faire nous vous listons quelques questions auxquelles vous devez répondre pour cerner les comportements de vos futurs prospects :

• Qui est votre cible ?
• Quel est son comportement d’achat ?
• Quelle est sa problématique ?
• Comment vos produits l’aident-ils au quotidien ?
• Quelles sont ces passions ?
• Quelle est la place de la marque dans sa vie ?

Ces quelques questions permettent d’anticiper vos actions marketing. Vous allez pouvoir identifier les meilleures canaux de communications, les motivations, les problématiques et ainsi être bien plus performant dans votre déploiement.

3. Proposer une offre adaptée

En effet, votre offre ne doit pas être faite au hasard. Votre offre doit se calquer sur votre marché mais également les attentes de votre audience.

Effectuez donc un point avec vos équipes pour analyser votre offre. Faites des sondages auprès de vos clients types, ou toutes personnes intéressées. Grâce aux réponses, vous serez à même de construire une offre sur mesure.

4. Avoir une identité visuelle forte

Maintenant que vous avez créé les bases de votre identité de marque, il faut réfléchir à une identité visuelle forte. Cette étape comprend plusieurs éléments dont :

• Logotype

Un logotype est le socle de votre identité graphique ainsi que la première image que le monde extérieur aura de vous. C’est l’élément graphique qui vous représente partout et le véritable emblème de votre entreprise et de ses valeurs. C’est la base de votre communication.

• Typographie

Choisissez des polices qui s’accordent ensemble : une pour les titres et une pour le corps du texte. La typographie reste un élément essentiel pour votre identité de marque. Qu’on en soit conscient ou non, une police d’écriture renvoie à un sentiment ou à une émotion. Une marque de jouet pour enfant n’utilisera pas la même police de caractères qu’un cabinet d’avocat par exemple. D’un côté, on cherchera une typographie avec des lettres plus enfantines et de l’autre une plus sérieuse.

• Palette de couleur

Le choix des couleurs joue un rôle clé pour le succès d’entreprise. N’hésitez surtout pas à choisir vos couleurs en fonction de vos valeurs ainsi que la symbolique des couleurs. Prendre en compte ses 2 facteurs pour sa palette de couleur ne fera que booster votre crédibilité auprès de vos prospects.

• Motifs et pictogrammes

En effet, une identité visuelle forte passe par le branding de motifs et de pictogrammes à vos couleurs. Faites une liste de 5 smileys par exemple.

Ce sont toutes ces petites astuces qui vous permettront, à terme, d’être reconnaissable en un clin d’œil. 😉

Peu importe, votre secteur d’activité, vous avez forcément des concurrents avec une forte notoriété. Naturellement, avant d’acheter, leurs visiteurs de ces grandes marques réalisent des recherches pour s’informer.

Ils comparent les différents acteurs du marché pour choisir la meilleure solution qui répondra à leurs besoins. C’est à ce moment que vous avez une carte à jouer !

Pour convertir ces utilisateurs, vous pouvez faire appel à des affiliés et réaliser des études comparatives (ce qui implique des commissions sur chaque vente). Ou vous pouvez faire votre propre outil marketing pour convertir ce trafic, en faisant des articles ou encart sur vos landing-pages “nous vs concurrent 1 vs concurrent 2…”

Les clients adorent prendre une décision en testant deux produits en même temps.

Pourquoi utiliser ce GrowthHack ?

 

• Créer un ou plusieurs articles sur la thématique. Car même après plusieurs mois, vos articles (SEO) continueront de ramener des milliers de visiteurs par mois (en fonction de votre secteur).

• Créer une landing page spécialisée sur cette thématique pour acheter les mots-clés des concurrents. Cela vous permettra ainsi d’avoir une stratégie d’acquisition agressive pour aller chercher des parts de marché.

• Créer plusieurs blocs de contenu. Ces blocs ont pour objectif de mettre en avant vos points forts vis-à-vis de la concurrence sur votre site internet.

Ainsi, vous pourrez profiter de la notoriété de vos concurrents, tout en vous plaçant en tant que marque légitime !

Check-List pour appliquer ce Hack :

 

• Créer une liste détaillée de vos concurrents (direct & indirect),

• Identifier les points faibles de ses concurrents,

• Faire des comparaisons entre les produits ou services,

• Créer du contenu sur les réseaux sociaux.

Les KPIs qui se trouvent boostés : Taux de conversion, Nombre de visites et Part de marché…